知识产权行业定位问题

        定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

        举两个例子，一个是沃尔沃的定位，是什么？大家知道，就是安全，宝马的定位是什么？驾乘和驾驶！联邦快递的定位是？隔夜到达，佳洁士呢？防蛀牙。这些伟大的企业，都是用一个词来占据你的第一感官，从而形成一个先入为主的印象。

        传播其实跟建筑一样，越简洁就越好，不要试图去给你的顾客讲清楚为什么会这样？因为每个人心里都早就有答案，所谓顾客永远是对的，你只需告诉他结论就可以了，并让他来感知你的结论，而至于为什么会产生这样的结论，实在是没必要深究。而这就是广告，是实践中的心理学问。

         也举一个反例，在如今传播过度的社会，很多人还在试图增加品牌的复杂性，比如雪佛兰，他的品牌得有8-9个之多，而且每年花费上亿美元的，但雪佛兰你想到了什么，什么都想不到。所以现在你知道，为什么苹果一款产品往往就一个品牌，连型号也不多。但就是卖的好。而N多品牌和子品牌的手机利润没多少，甚至都没什么人知道，比如同样很牛的华为，有人说的清楚，他有多少个手机子品牌系列吗？我就知道P系列，MATE系列，荣耀系列其他还真是了解不多。

       想在商业上取得成功，就要建立一个某些领域第一的印象。如果能在你的商品前面加上个第一，就会很好地占领别人的心智。比如三环专利就做到知识产权专利申请，申请数量第一，授权第一，发明专利授权第一。成为华南地区的第一人，立足华南，辐射全国，还有待更进一步。我们在不断的死磕，挑战全国的第一，这是我们的梦想，在不远的未来我们相信可以做到。

      现在内容太多，太爆炸，所以大家记住的东西越来越有限，越来越碎片化，所以务必做到产品的定位简单清晰，便于记住。如今就是一个富人越来越富和穷人越来越穷的社会，套用在商业领域就是强者恒强，越领先，越是有领先的好处，而这更多的是消费者心智带来的利润，你越是数一数二，就越是有市场有份额，有定价权。

      心智是靠耳朵在运转的，而不是靠眼睛，所以你必须他在脑子里存入图像之前，先把他转化为声音，所以视觉是为你的内容服务的。

    第一步肯定是定位自己，不要问自己是什么，而要问自己在潜在顾客的心智中是什么，说白了就是谁给你钱，你的产品在他心里是怎样的。

     第二步是你想拥有怎样的定位，太多的广告宣传的是，自己压根不可能抢占的那个定位，因为已经有人占据了那个位置。比如老齐打出几百万广告说我是中国最牛的财经作家，这几百万就算打水漂了，因为大家都知道，最牛的财经作家是吴晓波。这种洗脑是徒劳的。所以你得找准了空白再出手。比如最近出现的一个东西叫乐虎，这东西就是翻版的红牛嘛，投再多广告也是徒劳的。大家记住的还是困了累了就要喝红牛。而步步高集团就轰炸的很好，vivo拍照，oppe音乐。两个定位不断轰炸才有了市场空间。

      第三，谁是你必须超越的对手，这就是从对手角度出发了，必要的时候要出手先定位你的对手，从而才能找到自己的生存空间。大家记住七喜非可乐饮料的定位，以及五谷道场的定位。

      第四，你有足够的钱吗？抢占别人心智是需要钱作为支持的，建立定位同样是需要资金的，比如脑白金，vivo，加多宝，这都是用钱轰炸出来的产品。

      第五，你能坚持多久，能坚持到底吗？广告需要的是战略，也就是找到未来长期的方向，而不是短期反复切换跑到，这样可能反而影响你顾客的心智，不利于品牌的建立。而大家经常犯的错误就是品牌过度延伸，从而导致了自己的品牌最终受损。

      第六，你符合自己的定位吗？这就主要说的是文化了，你要主打高端，就要始终保持高端形象，比如王健林，什么时候都是西服领带，而马云打造互联网，做出屌丝形象，什么时候都是很随便。而如果王健林穿成马云这样，去参加万达的活动，就会让他的品牌大打折扣。